A lakáspiacon az elmúlt hónapokban óvatos élénkülés látszik: növekszik az érdeklődés a jó elhelyezkedésű, korszerű ingatlanok iránt, miközben az építőipari vállalkozások egy része még mindig az előző évek visszaeséséből próbál talpra állni. A fejlesztők és kivitelezők számára kulcskérdéssé vált, hogy milyen projektekre érdemes fókuszálni, és hogyan lehet stabil megrendelésállományt építeni egy óvatos, kiváró piacon.
A vevők szelektívebbek, mint valaha
A lakossági oldalon a vevők ma jóval válogatósabbak:
-
előnyt élveznek az energiahatékony, korszerű gépészetű lakások,
-
a közlekedés szempontjából jól megközelíthető lokációk,
-
és a kisebb alapterületű, de jól megtervezett ingatlanok.
A vásárlók egy része továbbra is komolyabban kalkulál a rezsiköltségekkel és a finanszírozási terhekkel, ezért sokan inkább kivárnak, vagy alapos alkuval lépnek csak be a piacra. Ez a fejlesztők számára azt jelenti, hogy a „bármit megvesznek” időszak végleg lezárult: minőség, elhelyezkedés és üzemeltetési költség együtt számít.
Kisebb, rugalmasabb projektek kerülnek előtérbe
Az építőipari cégek egyre gyakrabban választják a kisebb volumenű, rugalmasabban ütemezhető projekteket. A hangsúly több irányba tolódik:
-
nagy, több ütemes lakóparkok helyett közepes méretű társasházak,
-
új építés mellett felújítás, átépítés, ráépítés,
-
olyan fejlesztések, ahol a finanszírozás és az értékesítés jobban kontrollálható.
A beruházók számára fontos szempont lett, hogy egy projekt rövidebb idő alatt lezárható legyen, és ne kössön le több évre nagy mennyiségű tőkét bizonytalan piaci környezetben.
Energiahatékonyság és felújítás: stabil megrendelési forrás
A kivitelezők és szakipari vállalkozások egy része ma már tudatosan fordul az energiahatékonysági felújítások felé. Az ilyen munkák:
-
sokszor kisebb, de folyamatos volumenű megrendeléseket hoznak,
-
jól illeszkednek a lakossági és kisebb intézményi igényekhez,
-
szakemberoldalon magas hozzáadott értéket képviselnek.
A szigetelések, nyílászárócserék, gépészeti korszerűsítések, napelemrendszerek és hőszivattyús megoldások köré komplett szolgáltatáscsomagok épülhetnek, ahol a vállalkozás nemcsak kivitelező, hanem tanácsadó szerepet is betölt.
Finanszírozás és kockázatkezelés a kivitelezőknél
Az építőipari cégeknek a jelenlegi környezetben nemcsak a megrendeléseket, hanem a finanszírozási oldalt is újragondolniuk kell. A stabil működés érdekében felértékelődik:
-
a több lábon állás (magánmegrendelők, intézményi projektek, kisebb fejlesztések),
-
a szerződéses biztosítékok, előlegek, részszámlázás,
-
a likviditás folyamatos monitorozása, tartalék képzése.
Egyre gyakoribb, hogy a cégek pénzügyi tanácsadóval vagy könyvelővel együtt alakítják ki a projektstruktúrákat, hogy a magasabb anyagköltségek és bérköltségek mellett is fenntartható ütemben tudjanak dolgozni.
Versenyelőny a rendezett működés és a kiszámíthatóság
A megrendelők számára felértékelődik azoknak a kivitelezőknek a szerepe, akik:
-
átlátható ajánlatot adnak, rejtett költségek nélkül,
-
tartják a határidőket, vagy időben jelzik az eltéréseket,
-
megfelelően dokumentálják a munkát, vállalnak garanciát.
A következő időszakban nemcsak az számít majd, hogy ki adja a legolcsóbb négyzetméterárat, hanem az is, hogy a vállalkozás mennyire megbízható, kiszámítható partnerként jelenik meg. A rendezett háttér, a jogilag korrekt szerződések és a transzparens kommunikáció kézzelfogható üzleti előnnyé válhatnak az építőiparban is.